Copyblogger geeft 6 manieren om 'ja' te krijgen. Dean Rieck schrijft een artikel over psychologische mechanismen die werken om mensen 'ja' te laten zeggen op een voorstel van jouw kant. In de verkoopwereld zal dit wel gesneden koek zijn, maar voor mij zitten er deuren tussen die nog open moesten.
In het kort (met vertaling):
Reciprocation - Uitwisseling
Commitment and Consistency - Toewijding en samenhang
Social Proof - Sociale druk
Liking - Sympathie
Authority - Autoriteit
Scarcity - Schaarste
Het volledige artikel vind je via copyblogger.com.
Leuk om in gedachten te houden als je weer eens een (ICT)verkoper aan de lijn hebt. :-)
Meer lezen:
Geen advertenties
Waarom zou je nou bloggen?
Brain Rules oftewel Brein regels
Of abonneer je via RSS of email (omdat je op de hoogte gehouden wilt worden ;-) )
>>> Wat is rss?
Geen opmerkingen:
Een reactie posten